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        深圳為什么出不了“海大宇”這樣的安防企業

        時間:2019-05-13?????編輯:交通信號燈?????瀏覽:0

        時間往回撥十余年,胡揚忠、傅利泉、張鵬國們應該不會想到,他們會打退Tyco、Honeywell、GE、BOSCH、Panasonic、Sony、Samsung等國外豪強,成為中國乃至全球的安防巨擘。

        1、“海大宇”,杭州三雄并起

        大約20年前,Tyco、 Simens、Schneider等國外廠商通過并購大舉進入中國安防市場,那時候的安防模擬時代是進口產品的天下,當時國內廠商大多做的還是代理生意。

        模擬時代后期,安防前端依然由進口品牌把控,但繁榮的背后掩藏著巨大危機,這些攝像頭價格貴、效果差、客戶體驗非常不好。

        就像久餓的鯊魚聞到了血液的鮮腥。

        一時間,包括深圳圖敏、金鵬,上海誠豐、杭州???、北京漢邦、成都德加拉等中國企業蜂擁而上,以視頻采集卡入手,從安防后端突圍,主攻數字信號處理方案,打響了安防數字化戰役。

        視頻采集卡采集的信號是前端的模擬攝像機提供的,經采集卡采集、編碼,給電腦提供數字集號,實時顯示并存儲。

        在這幾家公司中,最終杭州??敌Φ搅俗詈?,他們以突破性技術方案及產品迅速奪走了外商手中的核心價值與話語權,讓他們一步步喪失掉自身的價值空間,并由此挖得了其后期壯大的第一桶金。

        一個企業的成功帶不起一個產業的雄起。

        2002年,同樣出生杭州的大華股份在國內率先推出8路音視頻同步嵌入式DVR,并迅速占領了整個市場份額的30%-40%。

        嵌入式DVR系統建立在一體化的硬件結構上,整個視音頻的壓縮、顯示、網絡等功能全部可以通過一塊單板來實現,大大提高了整個系統硬件的可靠性和穩定性。

        那時候,大多前端攝像機外商并沒有太過在意嵌入式DVR產品,這也為他們在中國市場的敗退埋下了又一伏筆。而處于同時代的成都德加拉、北京漢邦等國內公司,也因為沒能跟上大華的步幅被甩到身后。再往后,中國安防順利跨越到數字時代,賽道從業者們無不爭奪視頻編碼器市場,當時的視頻編碼器市場,有兩大力量值得一說。

        第一大力量是H3C團隊,也就是今天宇視科技的前身。得益于華三的通信技術背景,宇視科技帶著技術天賦和營銷背景一舉介入視頻編解碼產品研發、應用,并奠定了其在這個行業中第三把交椅的位置。

        而當時的深圳圖敏可以看作是第二大力量,他們在這條技術細分線上衍生出了三家公司:包括黃河、深奧和朗馳。

        這三家公司的研發人員皆從圖敏嵌入式研發團隊中剝離出來,也是深圳最早一批做嵌入式安防產品的公司。但后期由于自身原因,他們都慢慢淪落成為給第三方企業做產品的團隊。

        之后的十幾年中,???、大華等杭州安防企業發動了包括價格戰、屯田戰等一系列戰役,他們相愛相殺,在競逐中各自成長,推動安防產業技術革命的同時也穩坐了全球視頻監控市場頭部的位置。

        當然,他們的日益壯大也成就了杭州這座城市。

        2、取代深圳,杭州成安防新都

        眼下,如果一定要說一處中國安防新城,那么非杭州莫屬。

        這座建城歷史達兩千二百多年的古城,在孕育安防巨頭方面極具天賦,它似乎一直都在韜光養晦為安防等產業鋪設搖籃、提供給養,讓中國安防走向世界。

        當然,也會有人提到深圳。

        在???、大華、宇視等企業為杭州打上安防印記之前,這里曾經被稱為中國安防之都。

        身為中國改革開放橋頭堡,深圳在電子產業鏈上的優勢是其他城市無法比擬的。安防作為一個傳統制造產業,在產品架構及組織構成方面嚴格遵循行業標準規范。

        當杭州的企業還在賣板卡和DVR時,深圳的安防企業已經出了IPC和SDI,數千家大大小小的安防企業聚集在此,依靠開放包容和創新的商業氛圍,打通了去往世界各地的海關出口通道。

        于此,便出現一個疑問,公司數量、經濟實力、創業基因均占優的深圳,為何在安防歷史沉浮中,丟掉了安防之都的盛譽?相比杭州,深圳安防產業到底缺了些什么?

        3、發展安防,深圳缺了什么?

        1、忙于賺快錢是深圳安防潰敗的最大原因。

        當深圳安防小老板們還在酒桌上吹噓自己的ODM產品又銷售了多少,去到了哪些國家,樂此不疲地為貼牌產業忙碌時,遠在杭州的同行們已經拒絕了這種頹廢與落后,他們為自己的品牌、產品,又多碼了一行代碼、多寫了一篇稿件,多做了一張高質量海報。

        華泰科捷CEO傅劍輝說,一直以來,深圳安防企業就有非常強的生產制造能力,但在技術研發方面投入較少,大多是拿來主義,通過完整的供應鏈、低成本模組,迅速做出產品銷售出去,忽略了品牌本身的價值。

        “深圳的安防企業體系太亂,很多只是在開放的技術上做差異化,老板們太過保守,不敢投入,也不懂得市場運作,更不懂得宣傳推廣,只想賺快錢,有時還窩里斗,摳材料,造成產品利潤太低,加上人力成本巨大,根本無法投入更多的資金去研發?!币晃话卜廊耸咳绱嗽u價。  

        “來了就是深圳人”的城市口號攜帶著包容而充滿魅力的基因,讓山寨機、攝像頭這類迭代很快的產業,找到了最適合發展的溫床。

        這片溫床之上,讓習慣賺快錢的深圳安防從業者就像考試作弊成功的孩子一樣,失去了學習的動力。

        后面幾年,小富即安的思想讓深圳徹底失去了擁有大型安防企業的機會。

        上市之后,??低暤群贾萜髽I在平定外憂之后,又快速發起‘價格戰’解決內患。他們利用足夠大的資金杠桿大力發展安防渠道市場,卡住了分銷市場的咽喉,品牌的作用開始影響用戶的選擇,等到“低價”的殺手锏一祭出,深圳安防企業立馬遭到碾壓,市場哀鴻一遍。

        緊接著,深圳安防企業陸續傳來轉型、倒閉、老板失聯等聲音。深圳安防地位開始動搖,安防新都之譽慢慢走向了杭州。

        2、技術前瞻性也體現著一家企業是否持續正向發展的關鍵。

        企業的良性高速發展除了需要所有員工自上而下地不懈努力,還需要考慮行業技術、產品趨勢的不斷變化。

        而這,就要求企業從下至上的協力創新以及公司管理層對于各個節點發展趨勢的精準把握。

        早期的???,技術優勢并不明顯。

        做板卡,同時代有圖敏、德加拉;做嵌入式,同時代也有藍色星際;至于視頻監控解決方案,??蹈皇堑谝粋€吃螃蟹的人。

        但它在胡揚忠等人的帶領下,具備極強的技術前瞻性,在安防每一個技術節點到來之前都能精準把握。

        在資源重心投入和戰略方向選擇角度來看,包括??翟趦鹊暮贾莅卜榔髽I于全球范圍內一直領先。

        在網絡IP化變革中,??档群贾萜髽I領先包括深圳在內的安防企業至少三年,當別人還在硬盤時代,其就布局聯網監控技術;當別人迎頭趕上時,它已經深耕深度學習領域很多年。

        毫不夸張地說,包括??档群贾莅卜榔髽I一直以來都站在第一梯隊的立場去思考技術、確定目標,并聚焦資源堅定執行。

        3、拒談情懷與夢想,只看成本與現金流。

        在城市區位優勢上,杭州屬于兩頭不占。

        比如京津企業接近政治中心,對于政策和資本的反應天然敏銳,有助于獲取補貼和投資;而杭州人和、地利相對一般,但在二線城市中,這是不錯的初始競爭資本。

        在宇視品牌部部長楊正看來,因為想象力少,也沒法在VC或政治的幫助下一步跨越,沒有鮮花和掌聲,杭州這伙人反而適合做相對長期的開發,要深入客戶真正了解需求才能開發出有生命力的產品,要靠銷售回款來步步升級,這更像是龜兔賽跑中的烏龜,在無人矚目中每年積累更新。

        反觀深圳,經濟發展的早期可以用“野蠻”形容,這里是中國制造的前沿與代表,與其他城市的創業者相比,他們壓力更大、緊迫感更強,也更加現實一些,他們每天想的不會是夢想與精神,而是成本與現金流。

        而這無疑讓他們無法沉下心來研發產品、琢磨營銷。

        再來,產業興衰與人才多寡密不可分,從某種意義上來說,硅谷起源于斯坦福。此前的深圳相較杭州,優勢在于一張白紙,天南地北任人描繪,劣勢也在于一張白紙,沒有歷史也就意味著沒有文化,無法做到像杭州一樣,以浙江大學、杭州電子科技大學、浙江工業大學等理工院校為基點,為各大企業源源不斷輸送優秀的計算機、電子、光學、通信專業等畢業生。

        4、企業自身努力固然重要,但也要得到政策的傾斜。

        從企業層來看,深圳安防企業數量多但規模小,無法系統性地去運營、管理,無法形成規模效應;反觀杭州,大華是老牌、??凳菄?、宇視起步高,這三家背景實力雄厚,且距離較近

        (政府批地建樓),方便互相學習與模仿。

        從政府層面出發,“海大宇”成長過程中,杭州政府和濱江政府的支持有著不可或缺的作用,甚至起到決定性作用。

        杭州是中國第一批科技強警示范建設城市;另外浙江省也是全國范圍內率先安裝動態視頻監控系統的省份。

        2008年,在???、大華等企業逐步成為我國安防產業中堅力量的分水嶺上,時任杭州市委書記王國平還專門作了“杭州應打響‘品質安防、杭州創造’品牌”的批示。

        宇視研發總裁王玉波回憶,在考察浙江的幾個潛在城市對接基地中,自己的車輛拋錨,后面政府工作人員立刻讓出了自己的車輛保證考察進程,并表示代修好車輛后送還。

        可以說,杭州給安防產業的興起提供了豐沃的土壤;相比之下,深圳稍顯遜色。

        4、做好安防,需要慢下來

        疾速成長的深圳慢不下來;可想要做好安防,需要慢下來。

        安防不像抖音等互聯網產品,做不到一夜之間刷遍大街小巷,它要一顆一顆地架設、一臺一臺地部署,一點一滴地研發,用自己的產品和技術慢慢地去看清世界,去了解世界。

        過去十幾年中,低調求穩的杭州抓住了安防機會,他們用最強硬的姿態、最具性價比的產品改變了這個國家的安防產品形態,改變了國外友人對于中國產品的定義。

        當然,面對這塊已經被杭州安企教育好的市場,深圳安防企業還有機會“翻身”。

        今天的深圳,與以往不同,它已經過了賺快錢的時代,已經甩掉了ODM、山寨的帽子,更多擁有核心技術團隊落地這里,他們像春天的草地,星星點點,但這些星星點點最終都會變成蒼天的大樹,產出安防的巨子。

        今天的安防,與以往也有所不同,傳統的買硬件送軟件的作業模式一定會過去,安防‘重軟輕硬’的時代也將很快到來。而深圳作為我國電子、軟件的前沿陣地,棲息在此的眾多中小公司可以與華為、騰訊等企業合作,在安防之上,在更大的物聯網、智慧城市市場找尋機會,實現彎道超車。

        “拿深圳和杭州比是最科學也最有可比性的。去年杭州提出‘轉型升級看深圳’是準的,深圳這個‘師傅’找得是對的?!闭憬∥瘯涇嚳≌f。

        憶古昔,杭州安防崛起,Tyco并入Johnson Control;GE安防并入UTC;Simens退出安防;Schneider并購的Pelco,逐步衰落;Samsung監控賣給了韓華,韓華再次轉讓股權;Panasonic和Sony監控市占率逐年下降;Honeywell和Bosch,幾乎沒有增長。

        看未來,深圳東有華為、西臥騰訊,東西交錯下的這篇土地承載著數以萬計的高科技創新公司,而他們帶來的創新氣息,也將預告著國內安防新都之爭又將拉開帷幕。


        文章來自轉載:賽文交通網

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